![son şirket davası hakkında [#aname#]](//style.amusementgame-machine.com/images/load_icon.gif)
1Müşteri gruplarını ve pazar farklılığını doğru bir şekilde hedefleyin
Temel müşteri grubu:
Ana-çocuk aileleri (2-10 yaş arasındaki çocuklar ve ebeveynleri) ve hem genç kızlara (en iyi arkadaş buluşmaları, doğum günü partileri) hem de IP meraklılarına (toplayıcılara) hizmet vermeye odaklanıyoruz.
Yerel pazar boşluğunu analiz etmek: Eğer çevredeki ebeveyn-çocuk etkileşim alanı eksikse, "ebeveyn-çocuk sosyal" özelliği güçlendirilebilir.benzersiz IP temaları veya sürükleyici deneyimlerle (Disney prensesleri gibi) atlatmak gerekir., Japon sevimli evcil hayvanlar, antika bebekler, vb.).
Farklılaştırma stratejisi:
Tematik konumlandırma: Örneğin, "Fairy Tale Forest Doll House" ve "Retro Barbie Experience Hall" farklı görsel stilleri ile hedef müşterileri cezbeder.
Fonksiyonel karmaşıklık: Tek duraklı bir ebeveyn-çocuk tüketim sahnesi yaratmak için "kukla deneyimi+ hafif yemek + DIY el yapımı+ perakende"yi entegre etmek.
2- Rafine ürün seçimi ve tedarik zinciri yönetimi
Bebek kategorisi stratejisi:
Yaş katmanlaması:
Küçük çocuklar (2-5 yaş): Özellikle yumuşak kumaş bebekleri ve bulmaca montaj bebekleri (ev oyun setleri gibi) pazarlıyoruz.
Okul çağındaki çocuklar (6-10 yaş): Modaya uygun IP bebekleri (kör kutular, anime karakterleri gibi) ve değiştirilebilir bebekler (zengin kıyafet aksesuarları ile) tanıtın.
Kızlar / Koleksiyoncular: Sınırlı baskı bebekleri, tasarımcı işbirlikleri, antik antik bebekler (yüksek harcama müşterilerini cezbediyor).
IP işbirliği: Popüler animasyon ve resim kitabı IP'leri (Dondurulmuş ve Küçük Prens gibi) ile işbirliği yaparak özel bebekler piyasaya sürmek ve IP aracılığıyla trafik çekmek.
Tedarik zinciri optimizasyonu:
Kukla malzemelerinin güvenliğini sağlamak için güvenilir üreticilerle işbirliği yapın (ulusal standart GB 6675'e uygun olarak) ve düşük kaliteli ürünlerle itibarı zararlandırmaktan kaçının.
Envanteri düzenli olarak güncelleyin, satılmamış eşyaları ortadan kaldırın ve müşterileri etkileşimi artırmak için "üye oylama" gibi yöntemlerle yeni ürün seçimine katılmaya teşvik edin.
3Sahneye dayalı uzay tasarımı ve deneyim yükseltmesi
Uzay bölgesi planlaması:
Kukla Deneyimi Alanı: Müşterilerin dokunmalarına ve yakın fotoğraf çekmelerine izin veren açık vitrin dolapları ve temalı manzaralar (Prenses Kalesi ve Orman Kulübesi gibi) kurmak,Oyununu açıklamak için "Doll Butler" ile birlikte.
Ebeveyn çocuk etkileşim alanı: Masalar, sandalyeler ve bebek temalı masa oyunları sağlar,kalış süresini uzatmak için "anne salonları" (ebeveynlik paylaşım seansları gibi) ve "kukla kıyafet yarışmaları" düzenler.
DIY El Sanatı Bölgesi: Sınıf saatlerine veya malzeme paketlerine göre ücret alınan "Kul kıyafetleri yapımı" ve "Tam yüz sıkma" gibi kurslar sunmaktadır.
Perakende alanı: Küçük mobilyalar, aksesuarlar, masal kitapları gibi kukla çevresini gösterin, dürtü tüketimini teşvik etmek için "kör kutu duvarları" ve "özel fiyat alanları" oluşturun.
Atmosfer yaratımı:
Ses efektleri: Canlı bebek şarkıları veya tema müziği çalın (örneğin Disney müziği).
Görsel: Sıcak tonlu aydınlatma, yumuşak halılar, karikatür duvar resimleri ve düzenli olarak tatil temalı dekorasyonları değiştirmek (Noel bebek temaları, Cadılar Bayramı hayalet at stilleri gibi).
Koklama: Duygu belleğini geliştirmek için hafif tatlı bir koku (marshmallow gibi) kullanın.
4Çeşitli pazarlama ve kullanıcı büyüme stratejisi
Online drenaj:
Sosyal medya operasyonları:
Küçük Kırmızı Kitap ve Tiktok'ta, ebeveyn-çocuk etkileşimi sahnesini ve sınırlı sayıda bebek göstermek için "Doll House Clock in vlog" yayınlandı.# Kızların Kalbi Patladı # Anne Babalar ve Çocuklar İçin İyi Bir Yer.
Müşterileri bebeklerle fotoğraf ve hikayeler paylaşmaya teşvik etmek için "Dollhouse Story Collection" etkinliğini başlatın ve kupon almak için içerik seçin.
Yerel yaşam tarzı platformu: Dianping ve Meituan'da yeni müşterileri çekmek için grup satın alma indirimlerini kullanarak "ebeveyn-çocuk paketleri" (örneğin "kukla deneyimi + öğleden sonra çayı" kombinasyonu) başlatın.
Çevrimdışı faaliyetler:
Tema Günü Etkinliği:
Kukla Doğum Günü Partisi ": Müşteriler kolektif kutlamaya katılmak için kukla getirebilir, bedava kekler ve dekoratif aletler sağlayabilir ve anma fotoğrafları çekebilirler.
Eski Bebek Değişimi ": Müşterileri tüketim miktarını dengelemek için boş bebekleri kullanmaya teşvik etmek ve değiş tokuş edilen bebekleri markanın kamu refah imajını şekillendirmek için kamu refah kuruluşlarına bağışlamak.
Sektörler arası işbirliği: Çocuk fotoğrafçılık stüdyoları, anne ve bebek mağazaları ve erken eğitim kurumları ile birlikte teşvik etmek,"Kooperatif kurumlarda tam tüketim için kukla evi deneyimi kuponları vermek" gibi.
Üyelik sistemi:
"Büyüme odaklı bir üye" tasarlayın: Genç üyeler hediyeleri kullanmak için puanlardan yararlanabilirken, üst düzey üyeler yeni ürün testlerine ve özel temalı partilere katılabilirler.
"Kullanım Sertifikası"nın tanıtımı: Müşteriler bir bebek satın aldıktan sonra, ömür boyu ücretsiz temizlik, giyim indirimleri ve diğer ayrıcalıklara hak kazandıran bir sertifika alabilirler.Duygusal bağları güçlendirmek.
5İşlem ve geri satın alma iyileştirme
Hizmet standartlaştırması:
Çalışanları "kukla uzmanı" yeteneği üzerinde eğitin: her kuklanın hikaye arka planı ve oyunla tanışın,ebeveynlere "eğitimsel ve eğlenceli" öneriler sunabilir (örneğin bebekler aracılığıyla çocukların sosyal becerilerini geliştirmek gibi).
Oyuncak bebek kategorileri ve etkinlik tasarımı hakkında öneriler toplamak ve optimize için haftalık incelemeler yapmak için "Müşteri Deneyimi Geri bildirim Formu" oluşturmak.
Verilere dayalı ürün seçimi:
Örneğin, sıcak satılan bebek türlerini, müşteri tüketim dönemlerini ve nakit kayıt sistemi aracılığıyla birim fiyatlarını analiz ederek,Eğer hafta sonları ve öğleden sonralarda ebeveyn-çocuk müşterilerinin yoğunlaşmış olduğu tespit edilirse, interaktif etkinlikler geçici olarak eklenebilir.
Yüksek frekanslı müşterilere "En sevdiğiniz bebek yeni ürünü geldi" ve "Üye özel indirim sona erecek" gibi kişiselleştirilmiş öneriler gönderin.
Sınır ötesi genişletilmiş gelir:
Türevli hizmetlerin geliştirilmesi: bebek kiralama (doğum günü partileri, film ve televizyon çekimleri için), özel bebekler (müşteri fotoğraflarına dayanan bebekler yapmak).
Çevrimiçi e-ticaret: Özel bebekler ve DIY malzeme paketleri satmak için mini bir program alışveriş merkezi inşa etmek ve "offline deneyim + çevrimiçi sipariş" yoluyla tekrar satın almaları artırmak.
6Maliyet kontrolü ve risk yönetimi
Kir ve arazi kullanımı verimliliğinin optimize edilmesi:
Çocuk işletmeleri yoğunlaşmış olan toplumsal ticari kuruluşlar veya alışveriş merkezleri için konum seçimine öncelik verilmelidir.Gelirlerin en fazla % 15 ila % 20'sini oluşturan kiralar.
Yüksek frekanslı ve düşük fiyatlı hafif yemek seçeneklerini (kukla temalı kurabiyeler ve meyve suyu gibi) temel olmayan müşteri tüketimini artırmak ve zemin alanının verimliliğini artırmak için kullanın.
Envanter ve Kayıp Yönetimi:
Kaynak artışını azaltmak için yüksek fiyatlı sınırlı baskı bebekleri için "ön satış + ön sipariş" modelini benimsemek;Düşük maliyetli aksesuarlar (giyim gibi) çeşitli stillerle küçük miktarlarda satın alınabilir ve düzenli olarak temizlenebilir.
Hasar onarım hizmetleri (şarj veya ödeme noktaları) sağlamak ve kayıp oranını azaltmak için "kukla hastanesi" kurmak.
Güvenlik uyumluluğu:
Küçük parçaların düşmesinden kaynaklanan boğulma riskini önlemek için oyuncakların güvenliğini düzenli olarak kontrol edin; El sanatı alanında kullanılan malzemeler çocuklara uygun olmalıdır (tosuz kil gibi).
Müşterilerin yaralanması gibi beklenmedik durumları önlemek için kamu sorumluluğu sigortası satın alın.
Başarının Anahtar Faktörlerinin Özetleri
Duygusal değer önceliği: Oyuncak bebek evlerinin özü "hayaller ve arkadaşlık" satmaktır ve duygusal yankının sahneler ve hizmetler yoluyla güçlendirilmesi gerekir.Sadece mal satmak yerine.
Dinamik tekrarlama yeteneği: Çocukların tüketim eğilimlerine ayak uydurmak (Meta Universe ve China-Chic IP gibi), üç ayda bir içeriğin% 10 -20%'sini güncellemek ve taze tutmak.
Ebeveyn deneyim tasarımı: "çocukların oynadığı ve ebeveynlerin beklediği" pasif sahnelerden kaçının, rahat dinlenme alanları, kahve ve yemekler ve sosyal etkinlikler sağlayın,Böylece ebeveynler de tüketim sürecinin tadını çıkarabilirler..
Mesajınız 20-3.000 karakter arasında olmalıdır!
![son şirket davası hakkında [#aname#]](http://style.amusementgame-machine.com/images/load_icon.gif){kind=icon}