![آخرین مورد شرکت [#aname#]](//style.amusementgame-machine.com/images/load_icon.gif)
1. با دقت گروه های مشتری و تمایز بازار را هدف قرار دهید
گروه اصلی مشتریان:
تمرکز اصلی ما بر خانواده های والدین و کودکان (کودکان 2-10 ساله و والدین آنها) است، که هم برای دختران نوجوان (جمعیات بهترین دوستان، جشن های تولد) و هم برای علاقه مندان به IP (جمع کنندگان) است.
تجزیه و تحلیل شکاف بازار محلی: اگر فضای تعامل والدین و کودکان در منطقه اطراف وجود نداشته باشد، ویژگی "اجتماعی والدین و کودکان" می تواند تقویت شود.لازم است با تم های IP منحصر به فرد یا تجربیات غوطه ور (مانند شاهزاده خانوم های دیزنی)، حیوانات خانگی زیبا ژاپنی، عروسک های باستانی و غیره).
استراتژی تمایز:
موقعیت بندی موضوعی: به عنوان مثال، "خانه عروسک جنگل افسانه ای" و "اتاق تجربه رترو باربی" مشتریان هدف را از طریق سبک های بصری متمایز جذب می کنند.
پیچیدگی عملکردی: ادغام "تجربه عروسک+خوردن سبک+DIY دست ساز+خرده فروشی" برای ایجاد یک صحنه مصرف یک دایره ای والدین و کودکان.
2- انتخاب محصولات تصفیه شده و مدیریت زنجیره تامین
استراتژی دسته بندی عروسک:
طبقه بندی سنی:
کودکان کوچک (2-5 ساله): ما عمدتا عروسک های پارچه نرم و عروسک های مونتاژ پازل (مانند مجموعه های بازی خانگی) را تبلیغ می کنیم.
کودکان در سنین مدرسه (6 تا 10 سال): عروسک های مدرن IP (مانند جعبه های کور، شخصیت های انیمیشن) و عروسک های قابل تعویض (با لوازم جانبی لباس غنی) را معرفی کنید.
دختران / کلکسیونرها: عروسک های چاپی محدود، همکاری های طراح، عروسک های قدیمی (جذب مشتریان با هزینه های بالا).
همکاری IP: همکاری با IP های محبوب انیمیشن و کتاب های تصویری (مانند Frozen و شاهزاده کوچک) برای راه اندازی عروسک های منحصر به فرد و جذب ترافیک از طریق IP.
بهینه سازی زنجیره تامین:
همکاری با تولیدکنندگان قابل اعتماد برای اطمینان از ایمنی مواد عروسک (بر اساس استاندارد ملی GB 6675) و جلوگیری از آسیب رساندن به شهرت با محصولات ضعیف.
به طور منظم موجودی را به روز کنید، کالاهای فروخته نشده را حذف کنید و مشتریان را تشویق کنید تا از طریق روش هایی مانند "رایگان اعضای" برای افزایش تعامل در انتخاب محصولات جدید شرکت کنند.
3طراحی فضای مبتنی بر صحنه و ارتقاء تجربه
برنامه ریزی منطقه فضایی:
منطقه تجربه عروسک: ایجاد کابینت های نمایش باز و مناظر موضوعی (مانند قلعه پرنسس و کلبه جنگل) ، که به مشتریان اجازه لمس و گرفتن عکس از نزدیک را می دهد.همراه با "باترل عروسک" برای توضیح گیم پلی.
منطقه تعامل والدین و کودکان: میز ها، صندلی ها و بازی های تخته ای با موضوع عروسک را فراهم می کند.سازماندهی "سالون های مادر" (مانند جلسات به اشتراک گذاری والدین) و "مسابقات لباس پوشیدن عروسک" برای افزایش مدت اقامت.
منطقه صنایع دستی DIY: ارائه دوره هایی مانند "ساختن لباس عروسک" و "کد زدن صورت گل"، با هزینه هایی که بر اساس ساعات درس یا بسته های مواد صورت می گیرد.
منطقه خرده فروشی: نمایش لوازم جانبی عروسک (مانند مبلمان کوچک، لوازم جانبی، کتاب های داستان) ، ایجاد "دیواره های جعبه کور" و "منطقه های قیمت ویژه" برای تحریک مصرف اضطراری.
ایجاد اتمسفر
اثرات صوتی: نواختن آهنگ های کودکانه یا موسیقی (مانند موسیقی دیزنی)
بصری: استفاده از نور گرم، فرش های نازک، نقاشی های دیواری کارتون و به طور منظم تغییر تزیینات با موضوع تعطیلات (مانند موضوعات عروسک کریسمس، سبک اسب روح هالووین).
بویایی: برای تقویت حافظه حس، از یک عطر خفیف شیرین (مانند مارشمالو) استفاده کنید.
4استراتژی بازاریابی متنوع و رشد کاربران
تخلیه آنلاین:
عملیات شبکه های اجتماعی:
در کتاب کوچک قرمز و تیکتوک، "ساعت خانه عروسک در ویلاگ" منتشر شد تا صحنه تعامل والدین و کودکان و عروسک های محدود را نشان دهد،و با موضوع # قلب دخترها منفجر می شود # مکان خوبی برای والدین و کودکان.
فعالیت "جمع آوری داستان های خانه عروسک" را راه اندازی کنید تا مشتریان را تشویق به به اشتراک گذاشتن عکس ها و داستان های عروسک ها کنید و محتوای انتخاب شده را برای دریافت کوپن انتخاب کنید.
پلتفرم سبک زندگی محلی: راه اندازی "پکیج های والدین و کودکان" (مانند ترکیب "تجربه عروسک + چای بعد از ظهر") در دیانپینگ و میتوآن، با استفاده از تخفیف های خرید گروهی برای جذب مشتریان جدید.
فعالیت های آفلاین:
رویداد روز موضوعی:
جشن تولد عروسک ": مشتریان می توانند عروسک هایی را برای شرکت در جشن جمعی به همراه داشته باشند، کیک ها و وسایل تزئینی رایگان ارائه دهند و عکس های یادبودی بگیرند.
مبادله عروسک های قدیمی ": مشتریان را تشویق به استفاده از عروسک های بیکار برای جبران میزان مصرف خود کنید و عروسک های مبادله شده را به سازمان های رفاه عمومی اهدا کنید تا تصویر رفاه عمومی برند را شکل دهند.
همکاری بین صنایع: به طور مشترک با استودیوهای عکاسی کودکان، فروشگاه های مادر و نوزاد و موسسات آموزش ابتدایی،مثل "ادامه دادن کپسول تجربه خانه عروسک برای مصرف کامل در موسسات تعاونی".
سیستم عضویت:
طراحی یک "عضوی رشد گرا": اعضای جوان می توانند از امتیازات برای استفاده از هدیه ها لذت ببرند، در حالی که اعضای ارشد می توانند در آزمایش محصولات جدید و مهمانی های منحصر به فرد موضوعی شرکت کنند.
معرفی "شهادیه پذیرش عروسک": مشتریان پس از خرید عروسک می توانند یک گواهی دریافت کنند که به آنها اجازه می دهد تا در طول عمر تمیز کردن رایگان، تخفیف لباس و امتیازات دیگر را دریافت کنند.تقویت ارتباطات عاطفی.
5بهبود عملیات و بازخرید
استاندارد سازی خدمات:
آموزش کارکنان در توانایی "کارشناسان عروسک": آشنا با پس زمینه داستان و بازی هر عروسک،قادر به ارائه پیشنهادات "آموزشی و سرگرم کننده" به والدین (مانند پرورش مهارت های اجتماعی کودکان از طریق عروسک).
ایجاد یک فرم بازخورد تجربه مشتری برای جمع آوری پیشنهادات در مورد دسته بندی عروسک و طراحی رویداد و انجام بررسی های هفتگی برای بهینه سازی.
انتخاب محصول مبتنی بر داده:
به عنوان مثال با تجزیه و تحلیل انواع عروسک های داغ فروش، دوره مصرف مشتری، و قیمت واحد از طریق سیستم ثبت پول،اگر مشخص شود که در آخر هفته ها و بعد از ظهر ها تمرکز مشتریان والدین و کودکان وجود دارد، فعالیت های تعاملی می توانند به طور موقت اضافه شوند.
توصیه های شخصی را به مشتریان با فرکانس بالا، مانند "محصول جدید عروسک مورد علاقه شما رسیده است" و "تخفیف منحصر به فرد عضو در حال پایان است" فشار دهید.
درآمد گسترده مرزی:
توسعه خدمات مشتق شده: ارائه اجاره عروسک (برای جشن های تولد، فیلمبرداری فیلم و تلویزیون) ، عروسک های سفارشی (ساختن عروسک ها بر اساس عکس های مشتری).
تجارت الکترونیک آنلاین: ساخت یک مرکز خرید برنامه کوچک برای فروش عروسک های منحصر به فرد و بسته های مواد DIY و افزایش خرید مکرر از طریق "تجربه آفلاین + سفارش آنلاین".
6کنترل هزینه ها و مدیریت ریسک
بهینه سازی بهره وری اجاره و استفاده از زمین
اولویت باید به انتخاب مکان برای نهادهای تجاری یا مراکز خرید محلی با تمرکز مشاغل کودکان داده شود.با اجاره ای که بیش از 15 تا 20 درصد از درآمد را تشکیل نمی دهد.
استفاده از گزینه های ناهار خوری با فرکانس بالا و قیمت پایین (مانند کوکی های موضوعی عروسک و آب میوه) برای افزایش مصرف مشتری غیر اصلی و بهبود بهره وری سطح.
مدیریت موجودی و خسارت:
اتخاذ یک مدل "پیش فروش + سفارش قبلی" برای عروسک های با قیمت بالا و نسخه محدود برای کاهش موجودی موجود؛لوازم جانبی ارزان قیمت (مانند لباس) را می توان در مقادیر کمی با سبک های مختلف خریداری کرد و به طور منظم پاکسازی کرد.
ایجاد یک "بیمارستان عروسک" برای ارائه خدمات تعمیر خسارت (پایگاه های شارژ یا بازپرداخت) و کاهش میزان زیان.
رعایت مقررات ایمنی:
به طور منظم ایمنی اسباب بازی ها را بررسی کنید تا از خطر خفگی ناشی از قطعات کوچک که از آن می افتند جلوگیری شود. مواد مورد استفاده در منطقه دستکاری باید کودک دوستانه (مانند گل غیر سمی) باشد.
برای جلوگیری از شرایط غیرمنتظره مانند آسیب دیدگی مشتری، بیمه مسئولیت عمومی را خریداری کنید.
خلاصه عوامل کلیدی موفقیت
اولویت ارزش عاطفی: ماهیت خانه های عروسک این است که "رویاها و رفاقت" را بفروشند، و ارتعاش عاطفی باید از طریق صحنه ها و خدمات تقویت شود،به جای اینکه فقط کالا بفروشم.
توانایی تکرار پویا: با روند مصرف کودکان (مانند Meta Universe و China-Chic IP) همراه باشید، 10٪ -20٪ از محتوای سه ماهه را به روز کنید و تازه نگه دارید.
طراحی تجربه والدین: از صحنه های منفعلانه "کودکان بازی و والدین در انتظار" اجتناب کنید، مناطق استراحت راحت، قهوه و وعده های غذایی و فعالیت های اجتماعی را فراهم کنید.تا والدین هم از روند مصرف لذت ببرند.
پیام شما باید بین 20 تا 3000 کاراکتر باشد!
![آخرین مورد شرکت [#aname#]](http://style.amusementgame-machine.com/images/load_icon.gif){kind=icon}